Temporada 1 • 2026 6 Sesiones Magistrales • Quincenal 100% Gratuito por Invitación

Diplomatura de Negocios y Soluciones Técnicas en Virtualización & Data Solutions

Desarrolla una práctica consultiva de alto rendimiento. Comprende las tendencias regionales de virtualización, la evolución de hipervisores y estrategias de migración, la protección de datos, la visión estratégica de la Business Unit (VME) y las mejores prácticas del campo de batalla, integrando la plataforma PAVIS para liderar conversaciones ejecutivas y crear nuevas oportunidades con respaldo financiero.

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6 Sesiones Quincenales
1h Por Sesión (60 min)
80% Mínimo Aprobatorio
100% Asistencia para Diploma
Emblema Oficial de la Diplomatura

Práctica Consultiva de Negocio

Ecosistema de Distribución & Canales

Gartner 50%+ de empresas reevaluando hipervisores ante alzas de 2x-3x en renovación
IDC 71% de líderes de TI priorizan optimizar el TCO sobre renovaciones tradicionales
Forrester +31% en tasa de cierre al aplicar marcos estructurados de calificación
Datos Duros de Mercado

El Contexto de Negocio Respaldado por Fuentes Públicas

La virtualización ha dejado de ser un tema meramente técnico para convertirse en una de las mayores prioridades financieras y de gobernanza de los comités de dirección.

Infraestructura Isométrica de Virtualización y Nube Híbrida
Disrupción Global de Infraestructura

La Transición Hacia Arquitecturas de Valor

Según reportes de Gartner e IDC, más del 50% de las corporaciones globales están reevaluando sus hipervisores ante alzas compulsivas de licenciamiento de hasta 300%. Asimismo, el 71% de los CIOs priorizan la optimización de TCO sobre renovaciones automáticas, mientras que Deloitte destaca que el 68% de los CFOs exigen justificaciones numéricas de ROI basadas en telemetría real. Esta diplomatura prepara al ecosistema de canales y distribuidores para liderar este momento decisivo mediante un enfoque consultivo de alto impacto.

✓ Consolidación Eficiente: Detección y reducción de sobreprovisionamiento de infraestructura [IDC Server Study] ✓ Continuidad de Datos: disponibilidad demostrada del 99.9999% [Gartner Storage Guide] ✓ Respaldo Financiero TCO: reducción proyectada de 30% a 40% [IDC Infrastructure Tracker]
Gartner Research 50%+

Reevaluación Masiva de Hipervisores

Estudios de Gartner señalan que más del 50% de las empresas globales están reevaluando activamente su arquitectura de virtualización debido a incrementos de costos de 2x a 3.5x en esquemas de licenciamiento forzados.

[Fuente: Gartner Market Guide for Server Virtualization & Infrastructure Trends]
IDC Worldwide 71%

Prioridad Absoluta en Reducción de TCO

De acuerdo con IDC, 7 de cada 10 decisores de TI prefieren evaluar alternativas de modernización que reduzcan el Costo Total de Propiedad (TCO) y eviten sobrecostos de hardware en lugar de renovar contratos legados sin cuestionamiento.

[Fuente: IDC Worldwide Enterprise Infrastructure & Datacenter Tracker]
Forrester Consulting +31%

Impacto de la Venta Consultiva

Estudios de Total Economic Impact (TEI) de Forrester revelan que los equipos comerciales y de preventa que implementan metodologías consultivas y calificación aumentan la tasa de cierre en 31% y recortan los ciclos de decisión en un 24%.

[Fuente: Forrester Research on B2B Consultative Selling & Pipeline Velocity]
Deloitte Insights 68%

CFOs Exigen Casos de Negocio con ROI

El informe anual de directores financieros de Deloitte indica que el 68% de los CFOs rechaza presupuestos de infraestructura tecnológica que no presenten un análisis financiero justificado con datos de telemetría y métricas operativas.

[Fuente: Deloitte Global Tech Trends & CFO Executive Survey]
PwC Pulse Survey 84%

Preocupación por Vendor Lock-in

En la encuesta de gobernanza tecnológica de PwC, el 84% de los CIOs sitúan el bloqueo de proveedor y la pérdida de flexibilidad presupuestal en virtualización como una amenaza crítica para la innovación de sus organizaciones.

[Fuente: PwC Global Digital Trust & Infrastructure Governance Pulse]
KPMG Advisory 85%

Rechazo a la Venta Transaccional

El 85% de los líderes empresariales encuestados por KPMG afirman que no reciben a vendedores de "cajas o productos aislados", sino que buscan asesores capaces de liderar conversaciones estratégicas sobre resiliencia y datos.

[Fuente: KPMG Enterprise Technology Transformation & Channel Advisory]
Enfoque Consultivo & Plataforma

Pilares Consultivos y Generación de Negocio

Cómo articular las tendencias del mercado, la visión tecnológica de la BU y el diagnóstico de la plataforma PAVIS para transformar conversaciones en proyectos de alto valor estratégico.

Infografía Isométrica del Enfoque Consultivo de Negocio
Marco Consultivo del Programa

Del Producto al Asesoramiento Estratégico

Los participantes aprenden a estructurar dinámicas de conversación ejecutiva que conectan el momento financiero del cliente con soluciones viables de infraestructura y datos. Apoyándose en criterios de calificación de negocio y la potencia analítica de herramientas como PAVIS, el canal se consolida como un socio estratégico imprescindible ante un 85% de compradores que descartan cotizaciones de producto aislado (KPMG).

1
Diagnóstico & Calificación Consultiva

Mapeo de métricas financieras de TCO y alineación con el Comprador Económico (CFO / CIO) para validar la viabilidad del proyecto [+31% en tasa de cierre según Forrester].

2
Estrategias de Migración & Datos

Evaluación de hipervisores, resiliencia continua de datos y gestión de datos no estructurados con 99.9999% de disponibilidad demostrada (Gartner).

3
Plataforma PAVIS (Partner Virtualization & Data Sales)

Diagnóstico GAP por industria, modelado financiero TCO/ROI a 5 años, simulación BIA y generación de entregables ejecutivos en Word (.docx) listos para comités de inversión.

Calificación Ejecutiva

Diálogo de Valor y Alineación con el C-Level

Estructura conversaciones estratégicas para diagnosticar la realidad presupuestal y operativa del cliente antes de presentar propuestas técnicas, apoyándose en metodologías consultivas y análisis de retorno financiero:

Métricas Financieras: Comparativas de TCO por core y modelado numérico plurianual para comités de finanzas.
Comprador Económico: Involucrar al CFO y Director de Finanzas con casos de negocio sustentados en telemetría real.
Identificación de Brechas: Detección de sobrecostos de licenciamiento, vendor lock-in y obsolescencia de plataformas legadas.
Co-creación de Soluciones: Construcción colaborativa de la propuesta de modernización para neutralizar la aversión al cambio.
+31%

"Los equipos comerciales y de preventa que implementan un enfoque consultivo estructurado aumentan la tasa de cierre en más de un 30% y recortan los ciclos de decisión comercial."

— Forrester Research TEI Studies
Perfil de la Audiencia & Retorno de Inversión

Valor Estratégico para los Participantes y el Ecosistema

Capacitación consultiva de alto impacto para evolucionar de la venta transaccional al asesoramiento C-Level. Genera beneficios tangibles medidos por firmas globales: +31% en tasa de cierre al aplicar marcos estructurados de calificación (Forrester Research), +25% en margen neto por proyecto consultivo (Deloitte) y 2.4x de expansión en el pipeline conjunto fabricante-canal (IDC Worldwide).

Comercial

Gerentes de Cuenta

Aprende a formular dinámicas de conversación ejecutiva dirigidas a CIOs y CFOs, superando la objeción del costo tradicional mediante comparativas plurianuales de TCO. Según Deloitte, los equipos comerciales que dominan la venta consultiva obtienen un 25% mayor margen neto por proyecto, mientras que Forrester certifica un aumento del 31% en la tasa de cierre aplicando marcos estructurados de calificación.

+25% Margen Neto (Deloitte) • +31% Cierre (Forrester)
Alianzas

Responsables de Alianzas

Fortalece el alineamiento estratégico entre canales, mayoristas y el fabricante, construyendo planes conjuntos de Go-to-Market con compromisos medibles. De acuerdo con estudios globales de canales de IDC, los integradores con alianzas basadas en prácticas consultivas de modernización multiplican por 2.4x el valor promedio de su pipeline conjunto frente a esquemas de reventa tradicional.

2.4x Crecimiento en Pipeline Conjunto (IDC)
Preventa

Ingenieros Preventa

Conecta las especificaciones de infraestructura con la rentabilidad financiera del cliente, dominando las fases de telemetría y dimensionamiento de PAVIS para justificar cada diseño ante comités de inversión. Estudios de IDC Worldwide revelan que el sobreprovisionamiento de cómputo y almacenamiento eleva innecesariamente el gasto de TI en más de un 35%, permitiendo al equipo de preventa formular consolidaciones eficientes y sustentadas.

+35% Eficiencia de Cómputo (IDC Infrastructure Tracker)
Arquitectura

Arquitectos de Soluciones & Negocio

Diseña plataformas de virtualización y soluciones de datos priorizando resiliencia, disponibilidad del 99.9999% y escalabilidad independiente sin disparar el licenciamiento por core. Reportes de Gartner sobre infraestructura demuestran que una arquitectura de datos moderna reduce el footprint físico en 40% y disminuye drásticamente el costo de energía y refrigeración.

99.9999% Resiliencia & -40% Footprint (Gartner)
Consultoría

Consultores de Negocio

Guía a los clientes a través de procesos de cambio tecnológico estructurados, neutralizando la inercia y el miedo a la migración mediante metodologías probadas. Informes de KPMG Advisory revelan que el 85% de los compradores B2B descartan cotizaciones de hardware aislado y exigen interactuar con un 'Trusted Advisor' respaldado por un caso de negocio justificado.

85% Demanda de Trusted Advisor (KPMG)
Dirección

Directivos & Dueños de Empresa

Transforma el modelo de negocio del integrador hacia servicios de asesoría de alto valor agregado y contratos de servicios recurrentes de largo plazo. El estudio ejecutivo de PwC indica que las empresas del canal que transicionan de la venta de volumen hacia servicios consultivos de infraestructura registran un incremento del 18% en su EBITDA promedio y reducen la rotación de clientes a menos del 5%.

+18% EBITDA & <5% Churn (PwC Pulse Survey)
Plan de Estudios • Temporada 1

Los 6 Módulos de la Diplomatura

6 sesiones quincenales de 1 hora lideradas por especialistas y directivos de la Business Unit (BU), estructuradas de manera rigurosa para dotar a los profesionales de capacidades consultivas de alto impacto de negocio.

M01 Sesión 1 • Quincena 1 (60 min)

Tendencias regionales en virtualización y oportunidades de negocio

Speaker: Luis Pablo Alcalá

Análisis de la coyuntura del mercado latinoamericano, disrupción de hipervisores y apertura de nuevos flujos de ingresos.

Dinámica de Negocio & Contexto Regional

Análisis cuantitativo de la disrupción en el mercado de hipervisores y los incrementos de costos de licenciamiento de 2x a 3.5x en esquemas legados. Datos de Gartner indican que más del 50% de las empresas están reevaluando activamente su arquitectura, abriendo una ventana histórica de renovación consultiva para el ecosistema de canales en América Latina.

Aspectos Técnicos con Relevancia de Negocio

Evaluación objetiva del ecosistema de virtualización regional sin tecnicismos innecesarios. Alineación con el 71% de los directores de TI (IDC) que priorizan optimizar el TCO de servidores y almacenamiento sobre renovaciones automáticas, mitigando el vendor lock-in reportado por el 84% de las corporaciones (PwC).

Dinámica de Conversación Estratégica

Estructuración de preguntas de apertura financiera dirigidas al CIO y CFO que revelan el costo oculto de la inercia tecnológica y posicionan al canal como socio consultivo en lugar de vendedor transaccional.

Evaluación del Módulo

Examen breve de reactivos al finalizar la sesión. Calificación mínima aprobatoria: 80% para cómputo de acreditación.

M02 Sesión 2 • Quincena 2 (60 min)

La evolución de los hipervisores y estrategias de migración

Speaker: Diego Delgado

Evaluación comparativa de hipervisores modernos, mitigación de fricciones de adopción y hojas de ruta de migración en fases sin riesgo operacional.

Dinámica de Negocio: Superar la Inercia

Diagnóstico de las principales barreras de adopción en comités directivos: la aversión al cambio y el temor a disrupciones operativas. Estudios de KPMG demuestran que el 85% de los decisores valoran hojas de ruta de migración ordenadas por fases que garanticen cero impacto en ingresos.

Aspectos Técnicos con Relevancia de Negocio

Comparación funcional de arquitecturas de hipervisores modernas frente a alternativas legadas propietarias. Metodologías de migración en caliente (live migration) y por bloques, coexistencia temporal y validación de compatibilidad de cargas de misión crítica.

Dinámica de Conversación & Mitigación

Articulación de argumentos para neutralizar objeciones técnicas de administradores de sistemas y comités de riesgo mediante planes de contingencia probados, entornos de prueba piloto y acuerdos de nivel de servicio (SLAs).

Evaluación del Módulo

Examen breve de casos reales y estrategias de migración. Mínimo aprobatorio: 80%.

M03 Sesión 3 • Quincena 3 (60 min)

Data Protection como valor de negocio

Speaker: Thiago Maffesoni

Cuantificación financiera del tiempo de inactividad, inmutabilidad ante ciberamenazas y justificación de continuidad operativa ante el CFO.

El Costo del Downtime & Riesgo Operativo

Cuantificación del impacto de interrupciones no programadas: según Gartner, una hora de inactividad de datos supera los $300,000 USD en medianas y grandes empresas. La protección de datos deja de ser un gasto de backup para convertirse en la póliza de vida operativa de la empresa.

Aspectos Técnicos con Relevancia de Negocio

Disponibilidad demostrada de 99.9999% (seis nueves), inmutabilidad de snapshots contra ransomware, tiempos de recuperación mínimos (RTO cercanos a cero) y objetivos de punto de recuperación (RPO) en milisegundos con arquitecturas de almacenamiento resilientes.

Conversación de Continuidad ante el CFO

Presentación de escenarios de recuperación ante desastres (DRP/BCP) orientados a métricas financieras de mitigación de pérdidas para directores financieros y comités de auditoría y cumplimiento regulatorio.

Evaluación del Módulo

Examen breve sobre resiliencia, RPO/RTO y valor de negocio de Data Protection. Mínimo aprobatorio: 80%.

M04 Sesión 4 • Quincena 4 (60 min)

VME: Visión estratégica desde la BU

Speaker: Swati Singh

Directrices y visión global de la Business Unit: Virtualization Essentials (VME), roadmap tecnológico y sinergia para canales.

Visión Global de la BU & Roadmap Estratégico

Directrices globales desde la dirección de la Business Unit para responder a las exigencias de autonomía, rendimiento y previsibilidad de costos de los clientes corporativos. Hojas de ruta de innovación y alianzas globales para salvaguardar la competitividad de los canales.

Aspectos Técnicos con Relevancia de Negocio

Principios de arquitectura de VM Essentials (VME): diseño ligero, integración nativa con hardware de alta densidad, simplificación de la gestión del ciclo de vida y eliminación de capas de licenciamiento artificiales por socket o core.

Posicionamiento Estratégico en Cuentas Clave

Cómo transmitir a clientes de nivel empresarial la certidumbre y respaldo de una solución de escala global con soporte de ingeniería de misión crítica y visión a 5-10 años.

Evaluación del Módulo

Examen breve sobre estrategia de la BU y capacidades de VME. Mínimo aprobatorio: 80%.

M05 Sesión 5 • Quincena 5 (60 min)

Mejores prácticas desde el campo de batalla

Speaker: Mauricio Conejo

Casos reales de adopción en industrias clave de LATAM, resolución de dependencias ocultas y gestión del cambio en operaciones de TI.

Análisis de Casos Reales en LATAM

Estudio de implementaciones concretas en industrias clave (banca, manufactura, retail y sector público) en la región. Qué factores determinaron el éxito del proyecto, cuáles fueron las fricciones críticas y cómo los canales líderes lograron superar las expectativas del cliente.

Aspectos Técnicos con Relevancia de Negocio

Identificación temprana de dependencias de red, interoperabilidad de almacenamiento legado y resolución de cuellos de botella de I/O antes de que afecten a los usuarios finales durante la etapa de despliegue.

Gestión de Equipos de Operaciones del Cliente

Estrategias consultivas para empoderar a los administradores de sistemas del cliente, neutralizar la resistencia técnica inicial y convertirlos en promotores activos de la nueva plataforma.

Evaluación del Módulo

Examen breve de análisis de casos de campo y lecciones aprendidas. Mínimo aprobatorio: 80%.

M06 Sesión 6 • Quincena 6 (60 min)

PAVIS como plataforma de generación de negocios

Speaker: Francisco Bolaños

Metodología de 4 fases para convertir telemetría real en casos de negocio formales, análisis financiero de TCO y propuestas ejecutivas (.docx).

Inteligencia Comercial & Justificación Numérica

Cómo utilizar la plataforma PAVIS (desarrollada por Francisco Bolaños y patrocinada por Luis Pablo Alcalá) para transformar telemetría real de máquinas virtuales en un caso de negocio financiero estructurado en 4 fases que desarma cualquier objeción de costo ante el CFO.

Aspectos Técnicos con Relevancia de Negocio

Ejecución práctica de las 4 fases de PAVIS: Análisis GAP por industria y Score de Madurez, comparación de cargas lado a lado con simulador de límites 3D Rack y análisis BIA de impacto financiero por inactividad, y generación de arquitectura lógica con desglose de BoM.

Entregables Ejecutivos en Word (.docx) & Cierre

Generación automática de propuestas consolidadas listas para el C-Level en Word (.docx) con gráficos y roadmap. Según Deloitte y Forrester, el respaldo numérico con telemetría eleva en un 31% la tasa de cierre y otorga un 25% mayor margen neto al canal.

Evaluación del Módulo & Cierre de Diplomatura

Examen integrador final de la Temporada 1 y evaluación del Módulo 6. Calificación mínima aprobatoria: 80% para obtención del diploma con valor curricular.

Acreditación Académica

Requisitos para Diploma con Valor Curricular

El programa certifica el dominio de competencias consultivas reales a través de dos requisitos indispensables:

100%

Asistencia Completa a las 6 Sesiones

Cumplir con el 100% de asistencia a las 6 sesiones del programa (1 hora cada 15 días). La asistencia total es requisito indispensable para la acreditación.

≥ 80%

Promedio Mínimo en Exámenes de Módulo

Al final de cada sesión se presentará un breve examen de conocimientos que todos deberán responder con un mínimo aprobatorio del 80%.

$0

Sin Costo para los Participantes

Acceso 100% becado para los profesionales seleccionados por invitación directa o por medio de los Distribuidores Mayoristas autorizados.

Nota sobre la Naturaleza del Programa:

Esta diplomatura es una iniciativa de desarrollo profesional y académico para el ecosistema. No tiene costo de matrícula ni pretende comercializar licencias o productos específicos.

DIPLOMA CON VALOR CURRICULAR
Sello de Certificación: Numquam Discere Desine

Práctica Consultiva de Negocio

Virtualización, Data Solutions y Habilitación de Canales

Formato: 6 Sesiones Quincenales (1h)
Acreditación: 100% Asistencia + ≥80% Exámenes
Inversión: Sin Costo (Por Invitación)
Programa Exclusivo para el Ecosistema de Distribución
Demostrador Interactivo

Simulador del Examen de Módulo

Experimenta el tipo de preguntas breves de evaluación que responderás al final de cada sesión para validar el criterio consultivo (umbral mínimo: 80%).

Pregunta 1 de 6 Módulo 1 • Luis Pablo Alcalá

Pregunta simulada de evaluación de módulo...

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Validación de Participación

La participación en la Temporada 1 no tiene costo para los asistentes y se realiza exclusivamente a través de:

✓
Invitación Directa

Extendida a canales integradores seleccionados.

✓
Invitación de Distribuidores Mayoristas

Extendida por medio de los distribuidores autorizados del ecosistema.

⚠

Compromiso Académico: La acreditación y diploma requieren el 100% de asistencia a las 6 sesiones quincenales y un promedio aprobatorio del 80% en los exámenes breves.

Formulario de Validación

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Debes aceptar el compromiso de acreditación.
Preguntas Frecuentes

Aspectos Clave del Programa

Información esencial sobre el enfoque académico, metodología y acreditación.

¿Es esta diplomatura una sesión de producto o una presentación comercial?

No, categóricamente no. La diplomatura es un programa formativo y académico enfocado en el desarrollo de una práctica consultiva de negocio. No se presentan catálogos de producto ni se realizan argumentos comerciales de venta directa. El contenido se enfoca en metodologías de calificación y descubrimiento, la herramienta analítica PAVIS (Partner Virtualization & Data Sales Tool) y la comprensión del momento del mercado respaldado por estudios de Gartner, IDC, Deloitte y PwC.

¿El programa tiene algún costo de inscripción?

No, la diplomatura es completamente gratuita (sin costo) para los participantes seleccionados. Es una iniciativa de habilitación y valor para el ecosistema de canales y distribuidores.

¿Cuál es el formato y la frecuencia de las sesiones?

El programa consta de 6 sesiones en total, con una frecuencia de 1 sesión de una hora cada 15 días. Este esquema quincenal permite a los asistentes asimilar los conceptos y aplicarlos en sus actividades comerciales cotidianas con clientes reales.

¿Cuáles son los requisitos para obtener el diploma con valor curricular?

Para obtener el diploma con valor curricular se requiere cumplir con el 100% de asistencia a las 6 sesiones de la temporada y un promedio de acreditación en los exámenes de módulo de al menos 80%.

¿Cómo se evalúa cada módulo?

Al final de cada una de las 6 sesiones se presentará un breve examen que todos los participantes deberán responder con un mínimo aprobatorio del 80% para acreditar su conocimiento en dicho módulo.

¿Se cubren configuraciones técnicas o comandos a nivel de bits y bytes?

No. El objetivo central de la diplomatura es desarrollar una práctica consultiva de negocio. Se abordan las tecnologías y aspectos técnicos únicamente desde su relevancia de negocio (continuidad, disponibilidad, optimización y justificación financiera con herramientas como PAVIS), sin configuraciones a bajo nivel ni comandos de consola.